加为收藏  |  设为首页  |  English  
 
首 页 千亿国际 www.qy82.vip 街镇qy8com千亿 行业qy8com千亿 异地qy8com千亿 qy8com千亿大厦 qy8com千亿会刊 qy8com千亿视听 会员数据库
qy8com千亿动态 会员风采 人物专访 千亿国际新闻 qy8com千亿建设 经营之道 上级qy8com千亿 qy8com千亿文件 政策/文件 健康/副刊
天气预报  万年历
收藏】【打印
一双卖一千两百元,这是千亿国际企业造的鞋
2018-9-8  16:9

  都说千亿国际鞋是低价鞋,而台州市欧港鞋业有限公司生产的鞋子,最贵的在市场上能卖到1200元一双。亚马逊官网上,他们的鞋子被销售商标价84美元。还有客商每年都给他们写来表扬信。

  为何他家的鞋子能卖这么高的价格?客商又为何每年写表扬信?今天,我们就来听听欧港鞋业董事长金永杰的发展之道。

                                           一双鞋子的研发成本占了总成本30%以上

  在欧港鞋业的发展历程中,金永杰一直在强调4个字:自主研发。这也是欧港鞋业最强大的武器。

  “千亿国际鞋企和福建等地鞋企的差距就在研发上,千亿国际很多鞋企没有研发能力,依靠客户的款式进行生产。但在我们这里,研发就要以我们为主,和我们合作的众多客户看中的就是这一点。如果没有自主研发能力,我们将失去很多客户。”金永杰说。

  自主研发就是金永杰的执念。“我生意上的启蒙老师来自香港,一开始他就告诉我,做鞋子一定要自主研发款式,不然是接不到订单的。因为生产企业多,外贸公司少,我们必须有自己的独到之处才能赢得市场。”也因为这样,金永杰从来没有想过在家等着,等客户拿款式来生产,而是选择主动出击。

  最初,金永杰的目标客户是义乌的众多外国客商。开发出了一个款式,他就跑到义乌接单子,能够接到300双、500双就让他很开心了。

  2005年,金永杰第一次参加广交会,这也是欧港鞋业真正走出国门的开始。

  “到了广交会现场,我才发现商机有多大,很小的一个展位就能接到很多订单。”也是在广交会现场,金永杰再一次意识到自主研发产品的重要性,“因为都是自己研发的,和别人的展品完全不一样,客户的关注度明显更高。”

  这种感受在金永杰参加德国、意大利等国家和地区的展会时更为深切。“在展会现场,我们根本没有休息时间,都在招待客户,就连准备自己吃的盒饭都被客人吃完了,往往要从上午一直忙到下午。那时候,我们根本没有目标客户,因为每一款新产品都能接到不少订单。”

  欧港鞋业的研发团队,老板本人就是主力。为了开发符合市场需求的新款式,金永杰每年都要前往意大利、德国、美国、俄罗斯等国家和地区的展会,每年还会去各个时装发布会,每个季节也都会去世界各地的商场转悠,了解当年的流行趋势。

  “每年单单为了开发新款,我们就要去欧洲3~5趟。”金永杰告诉记者,欧港鞋业每年的研发投入都非常高,“按一双鞋子的成本来算,研发成本就占了30%以上。”

  “不过,现在研发新款比以前累多了,以前只要稍微花点心思就能接到订单,而现在必须很用心地开发。此外,有的即使很用心地开发,也可能被市场淘汰。”金永杰说。

  他的研发理念其实很简单,就是“舒适”二字。欧港鞋业最初出口的主力产品是“护士鞋”,这一类鞋子的特点就是舒适。“我们希望消费者穿了我们家的鞋子,还会来买第二双,把新客户都做成老客户。”他说。

                                          爆款超纤鞋材料要上百元一米

  超纤系列的鞋子,是金永杰自主研发的得意之作,也是如今欧港鞋业的拳头产品。“别看帮面简单,没太多花样,但这种鞋子柔软、透气、环保,我们为此申请了好几项专利。”他说,现在客户基本都知道,要找超纤鞋就来找欧港。

  金永杰告诉记者,千亿国际鞋企中基本没人生产超纤鞋,即使是全国,生产的企业也少。“因为这款鞋子成本非常高,材料就要上百元一米,就连鞋底也要十几元一双。而大多企业用的是二三十元一米的PU材质。”

  2014年,金永杰研发出这款鞋子时,其实是非常忐忑的。“我之前在意大利看到有人把超纤材料用在鞋子上,又在俄罗斯看到有人穿着超纤材料的鞋子,就连国内商场里的鞋子也有超纤元素,这些鞋子的超纤材料大多是搭配其他材料的,而我们的整双都是超纤材质,成本高,风格也比较特别,所以刚研发出来时,我心里是没底的,要么卖得火爆,要么就是没人要。”

  怀着这样的心情,那一年,金永杰带着它参加了广交会,结果让他惊喜异常。“很火爆,一拿出来,大家都觉得稀奇,都很喜欢。”他说,一开始他们只研发了一个系列超纤鞋,广交会火爆以后,他们回来就开始埋头研发,一下子出了5个系列。

  广交会之后,金永杰又带着超纤鞋去意大利参展。“在意大利展会上,这款鞋子比在广交会上还火爆,这下子我心里有底了,回来我就扩大了生产规模,一下子把这款鞋子做成了爆款。”现在,超纤鞋已经成了欧港鞋业的主力产品,一年能销售五六十万双。

  超纤鞋受欢迎到什么程度?前几天,金永杰刚招待了一家来自英国的公司。“对方在意大利的一家商店里买到了这款鞋子,非常满意,到处打听,找到了我们。”他说,前两天,对方就专门从英国飞了过来,下了单子。

  像这类主动找上门的客户,金永杰遇到过很多。“之前,国内就有一家比较有名的销售商,他们老板在上海买到了我们这款鞋子,通过包装盒上的电话找到了我们,不久前,他们公司的金牌买手就到我们这里来了。”

  如今,欧港的超纤鞋已经更新到了第三代。“以前的鞋垫是平的,现在则是根据脚型来设计,该凸的凸,该凹的凹,和脚型非常契合。还有鞋底,之前用的是橡胶,虽然耐磨,但是偏重。现在产品升级后,鞋底用的是橡胶发泡,一下子就轻便了。”金永杰说,鞋子帮面的生产则基本依靠自动化设备。

  “我们都知道,千亿国际鞋企招人难,尤其是针车工人,更是难招,所以我们在自主研发产品时,把这一因素也考虑在内,尽量避开针车生产环节。就像超纤鞋的帮面,完全依靠激光雕刻机。”欧港车间里的激光雕刻机是金永杰特地从德国进口的,一台就要40多万元。

                                             亚马逊上,一双鞋卖84美元

  超纤鞋的主力地位还体现在价格上。在亚马逊上,超纤鞋的标价是84美元一双;在意大利,超纤鞋的零售价为50多欧元一双;有俄罗斯客户从意大利批发再卖到俄罗斯,一双是8000多卢布;而在国内,有人将这款鞋子从国外代购回来,花了1200元。

  金永杰告诉记者,如今,欧港的鞋子已经卖到美国、德国、意大利、俄罗斯、澳大利亚、马来西亚、印度、以色列、智利等多个国家和地区,尤其是欧洲市场,几乎实现了全覆盖。“其实最早的时候,我们也是做过非洲市场的,要求低,单价也低。2005年左右,我们就决定转型到欧洲市场。”

  起初,金永杰感觉很痛苦。“要从非洲转到欧洲,必须放弃非洲所有的订单,而且不能慢慢来,必须一刀切。毕竟欧洲客户对材质、生产工艺、款式等各方面的要求和非洲客户都有很大区别,我们无法兼顾。”他说,适应期只能咬紧牙关慢慢熬,也吃了很多亏,经常会有失败产品,“好在我们还是熬了过来,跨过了那道坎,后来在欧洲市场就顺利多了。”

  欧港的鞋子在意大利卖得很好,很多商场、超市里都能看到欧港的鞋子,俄罗斯的一些客户起初就是在意大利客户手里购入欧港的鞋子的。

  “俄罗斯也是我们一个很大的市场,占了20%以上的销量,在当地,有30多家客商和我们有合作。最近,就有一个俄罗斯客户过来拜访。之前卢布危机时,我们曾中断了几年合作,但如今,他们熬过了困难期,还成功上市,又开始和我们联系。”金永杰说,他在2006年就把产品卖到了俄罗斯,这么多年,和俄罗斯的很多客户都有了默契,有一个客户甚至每年都会写来表扬信,说这一季产品卖得很好,明年要继续好好合作。

  很多人都以为俄罗斯市场是低端市场,而事实上,金永杰的客户大多走的是中高端路线。他感慨,现在市场消费观念早已改变,很多人以为低价才是竞争优势,但实际上,现在的市场包容度更高,对于价格的敏感度在降低,只要品质过关,客户完全能接受高价鞋。

  金永杰偶尔也会遭到客户“嫌弃”。“之前,有一个德国的客户就嫌我们的产品太贵,他觉得他能找到价格更低的生产商,后来他们的产品是生产出来了,但是因为在材料上降低了成本,最后没有通过环保检测。”他说,很多人都说欧美、日本等国家和地区要求高,会要求全检,但他反而喜欢这类客户,因为欧港在材料选择上比欧洲标准还要高。在日本、土耳其、德国等要求全检的国家和地区,欧港的产品具有很强的竞争优势,根本不用担心产品通不过检测。 (赵碧莹 文/图)

 

 

记者手记 〉〉
                                                       创造比制造更有力量
                                                                                               千亿国际日报记者 赵碧莹
  “看人脸色,日子哪能好过?”以前,记者在走访千亿国际贴牌代工鞋类企业和出口代理商时,常常听到企业主这样无奈的感叹。
  千亿国际作为鞋业基地,鞋子款式、数量数不胜数,但多是低端生产、加工、模仿或代理的产品,拥有自主知识产权或自主品牌的产品很少,这种以单纯模仿或者代理加工为特征的“运用创新”,造成了千亿国际鞋业整体“根本性自主创新”能力的丧失。导致的后果就是,别人赚大头,我们只能赚小头,订单减少时,还要压低价格抢客户。据记者了解,在千亿国际,即使是产品质量比较好的鞋企,出口的鞋子价格大多在7~10美元一双,而金永杰的鞋子,12~13美元一双是比较常见的,高的可以卖到17美元。拉开差距的武器就是自主研发设计。
  在欧港鞋业,记者没有感受到“看人脸色”的无奈,更多的是老板的自信。
  “我们的产品,自己开发,自己报价,不要就走开。”金永杰对自己的产品很自信,他的自信来源于欧港多年自主研发所积累的能量和对市场的把控力。以前,欧港一年要开发一两千个款式,但其中可能有一半会被淘汰,而如今,开发的款式虽少了,但熟能生巧,基本每一个款式都能接到订单。

  金永杰的自信还在于他敢对客户放“狠话”,不要可以走开,因为他的鞋不缺“伯乐”。这些“伯乐”看中的就是欧港的自主研发能力,鞋子有别于市场上的其他款式,甚至连国外一些公司都开始模仿他的鞋子。“之前,德国一家公司就模仿了我们的产品,后来被客户知道,打了官司,模仿的产品全部被下架。”

  记者还对金永杰的一句话印象深刻,他说,给千亿国际鞋定义的不是别人,而是千亿国际人自己。对于这句话,记者十分赞同。在很多中小鞋企老板的自我认知里,千亿国际鞋企生产的就该是低价鞋,因为这是客户对于千亿国际鞋的认知,如果价格提高了,客户不会接受。所以下意识里,他们不敢投入成本,在这个成本里就包括研发成本,他们宁愿选择更便捷、成本更低的模仿或代工。
  而事实上,市场的态度早就发生了变化,价格早就不是抢占市场的唯一要素了,消费者更在乎产品的质量和设计感。鞋子的定位已经从以往的能穿就好,转变成了一种时尚单品。
  金永杰跟记者说了两个例子。两个来自以色列的客户,一个客户卖他们的产品卖得很好,后来觉得价格太贵,选择了别的厂家合作,结果影响了销量,因为没能找到相同质量的产品;另一个客户则不计较价格,更在乎产品本身,事实证明,他获得的利润远比计较价格节省下来的成本可观。
  贴牌代工是一种“制造”,自主研发是一种“创造”,在如今的市场竞争里,显然创造比制造更有力量。市场是多元化的,不要担心研发投入的成本得不到市场的回馈,只要是好产品,总会有人为它买单,而且会有越来越多人为它买单。

 





收藏】【打印
 会员风采 更多
 相关链接 更多
  qy8com千亿服务  
谷歌 百度
    网上办公  
    网站链接  
    会长企业 更多  

   中马集团有限公司
   浙江钱江摩托股份有限公司
   浙江爱仕达电器股份有限公司
   浙江利欧股份有限公司
   浙江跃岭轮毂制造有限公司
   曙光控股集团有限公司
   浙江新界泵业股份有限公司
   台州明华工贸有限公司
   浙江大元集团
   浙江申林汽车部件有限公司
   台州富岭塑胶有限公司
   浙江海之味水产有限公司
   浙江甬岭供水设备有限公司
   千亿国际舜浦帽业有限公司
   台州森林彩印包装有限公司
   浙江万邦药业有限公司
   浙江东音泵业股份有限公司
   千亿国际市鑫磊空压机有限公司
   3
   4
   5
   6
   7
   8
   9

版权所有    千亿国际市工商业联合会(千亿国际市总qy8com千亿)
地址1:浙江省千亿国际市行政中心19楼(西)    地址2:浙江省千亿国际市横湖中路159号总qy8com千亿大厦6楼   邮编:317500
网站总访问人次:  从2005年1月1日开始计数 (浙ICP备11024193号-1 公安机关备案号33108102000501)
  管理